تحلیل سر به سر قسمت دوم
در قسمت اول مقاله آشنایی با تحلیل سر به سر، به مفاهیم اولیه اشاره کردیم. این مقاله را با ادامه دادن مفاهیم آغاز می کنیم.
نقطه سر به سر در طرح توجیهی
اصولا نقطه سر به سر در طرح توجیهی جایگاهی است که در آن درآمد حاصل از فروش با هزینه های تولید برابر می گردد. البته این نقطه را همچنین می توان بر حسب واحدهای فیزیکی محصول تولید شده و یا سطح ظرفیت مورد بهره برداری قرار گرفته نیز محاسبه نمود.
استفاده از تحلیل نقطه سر به سر می تواند برای تعیین اثر تغییرات در قیمت گذاری محصول و تعیین هزینه های ثابت و متغیر تولید مفید باشد. این روش به طراحان پروژه اجازه می دهد که با در نظر گرفتن پیشنهادات سرمایه گذاری جایگزین، نقاط سر به سر متعددی را محاسبه نمایند.
باید به خاطر داشته باشیم که هر قدر هزینه های ثابت بالاتر باشد، نقطه سر به سر نیز بالاتر خواهد بود. همچنین هر چه تفاوت بین قیمت فروش واحد و هزینه های عملیاتی متغیر بیشتر باشد، نقطه سر به سر پایین تر خواهد بود. در این وضعیت هزینه های ثابت سریع تر جذب می شود.
میزان فروش در سطح نقطه سر به سر
از نقطه سر به سر می توان به سهولت در تحلیل حساسیت بهره گرفت. این روش به خصوص در تعیین اثر تغییرات در قیمت های واحد و هزینه های تولید متغیر و ثابت در نقطه سر به سر یک پروژه مفید است. با استفاده از این روش امکان محاسبه پیشنهادهای جدید سرمایه گذاری که از جریان های فناورانه و یا هزینه های متفاوت برخوردارند می توان بهره گرفت.
در مجموع لازم است این موضوع را در نظر داشت که هر گونه تغییر می تواند تاثیر بسزایی بر نقطه سر به سر داشته باشد. با استفاده از روش ترسیمی نیز می توان نقطه سر به سر را نمایش داد.
موارد استفاده از نقطه سر به سر
اولین هدف هر شرکتی رسیدن به نقطه سر به سر خود با بیشترین سرعت و کارآیی است. این سطحی است که در آن ضرر متوقف می شود و سود آن شروع می شود. نقطه تساوی در شرایط زیر مفید است:
- برای تعیین ضرر و زیانی که یک کسب و کار می تواند در صورت تحمل داشته باشد، از افت قیمت فروش رنج می برد؛
- اگر اتوماسیون که یک هزینه ثابت است جایگزین نیروی کار شود که یک هزینه متغیر است، از این مفهوم در تعیین تأثیر بر سود استفاده می شود؛
- دانستن تغییراتی که در ارقام سود در صورت تغییر در شرکت تغییر قیمت در محصولات ایجاد می شود، مفید است.
- تعیین ظرفیت باقیمانده پس از رسیدن به نقطه سر به سر مهم است، زیرا این به شرکت کمک می کند تا در مورد حداکثر سود اطلاعات کسب کند.
فرضیات نقطه سر به سر:
فرضیات نقطه سر به سر به شرح زیر است:
- ابزار breakeven point فقط برای یک محصول قابل استفاده است
- کل تولید برابر با کل فروش است
- قیمت فروش در هر سطح از فعالیت ثابت است
- متغیر و همچنین هزینه های ثابت، ثابت در نظر گرفته می شوند.
مزایای نقطه سر به سر:
مزایای نقطه سر به سر به شرح زیر است:
- مفهوم Breakeven point برآورد دقیقی از تعداد واحدهایی است که باید برای شروع سود واقعی سازمان فروخته شود.
- به شناسایی هزینه های متغیر و ثابت و هماهنگی روابط بین آنها کمک می کند.
- این یک ابزار اندازه گیری است که به طور موثر برای تعیین اهداف استفاده می شود.
- نقطه سر به سر می تواند نتیجه تغییرات هزینه و کارایی بر سودآوری یک تجارت را پیش بینی کند.
- نقطه سر به سر می تواند به یک شرکت کمک کند تا ارقام سود و زیان را در سطوح مختلف فروش و تولید محاسبه کند
- این سازمان از یک Breakeven point برای ارزیابی تقاضای آینده استفاده می کند. اگر Breakeven point بیش از تقاضای تخمین زده شده باشد ، به معنی ضرر است و ممکن است شرکت تصمیم به حذف محصول یا ایجاد تغییرات مناسب برای افزایش تقاضا داشته باشد.
- این امر به پیش بینی مناسب در مورد تأثیر احتمالی تغییر در قیمت فروش کمک می کند.
- اطلاعات ارائه شده توسط نقطه Breakeven point به مدیریت در تصمیم گیریهای مهم کمک می کند ، به عنوان مثال هنگام درخواست وام، تعیین قیمت ها و هنگام تهیه پیشنهادات رقابتی
معایب نقطه سر به سر
معایب نقطه سر به سر به شرح زیر است:
- این نقطه با این فرض محاسبه می شود که درآمد و هزینه با تولید تغییر نخواهد کرد.
- فرض بر این است که فروش و تولید در همه حال ثابت خواهد ماند و این یک تئوری عملی نیست.
- یکی از محدودیت های محاسبه نقطه سر به سر این است که می تواند فقط برای یک محصول اعمال شود و برای شرکتی که در آن چندین محصول وجود دارد، دردسر ساز است.
- این فرض که قیمت فروش در هر سطح تولید ثابت بماند غیر عملی است.
- ایجاد نمودارهای فراتر از حد و به دست آوردن نقطه سر به سر یک فرآیند زمانبر است.
- گاهی اوقات سازمان پس از محاسبه آن از طریق فرمول نقطه سر به سر، هدف بسیار بالایی را تعیین می کند و این می تواند منجر به استرس شود.
محدودیت ها تحلیل سر به سر
تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر در آنچه در معادله آمده است هم بسیار محدود و جزئی است. محاسبات هزینه و درآمد می توانند خیلی پیچیده تر از آنهایی باشند که در تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر وجود دارند. هزینه های مواد و هزینه های دیگر می توانند به طور قابل توجهی تغییر کنند و همیشه مشخص نیست که چه هزینه های ثابتی باید محاسبه شوند.
برای مثال، از چه بخشی از هزینه های اجرایی باید استفاده کنید؟ تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر مسئله جریان نقدی و اینکه پروژه پیشنهادی چه تأثیری روی صرفه به مقیاس می گذارد را هم در نظر نمی گیرد، ارزش پول را هم به حساب نمی آورد، چرا که ارزش پول در طول زمان مدام تغییر می کند.
به این دلایل و بسیاری دلایل دیگر، نقطه سر به سر اغلب در مراحل اولیه بررسی یک تصمیم استفاده می شود. از آنجا شما می توانید تصمیم بگیرید که آیا به بررسی بیشتری نیاز هست یا نه.
عوامل افزایش دهنده نقطه سر به سر:
عواملی که می توانند نقطه سر به سر سازمان را افزایش دهند به شرح زیر است:
افزایش فروش:
اگر شرکتی افزایش فروش را در نمودار فروش نشان می دهد، به این معنی است که تقاضای زیادی برای محصول وجود دارد. برای تأمین این تقاضا، سازمان باید تولید خود را افزایش دهد. این امر باعث افزایش نقطه سر به سر می شود زیرا باید هزینه های اضافی را نیز تأمین کند.
تعمیر تجهیزات:
اگر تولید به دلیل خرابی تجهیزات یا ماشین آلات دچار تزلزل شود، نیاز به تعمیر دارد. این امر باعث توقف واحد های تولیدی خواهد شد. با برآورده نشدن هدف در زمان تعیین شده، نقطه سر به سر به طور خودکار افزایش می یابد.
افزایش هزینه های تولید:
در برخی موارد، تقاضا برای یک محصول و همچنین فروش مشتری ثابت است، اما افزایش در هزینه های متغیر وجود دارد. این می تواند یک هزینه، افزایش قیمت مواد اولیه مورد نیاز شرکت برای تولید محصول، افزایش حقوق کارمندان، افزایش اجاره انبارها یا نرخ سود بالاتر باشد.
عوامل کاهش دهنده نقطه سر به سر:
عواملی که می توانند نقطه سر به سر یک سازمان را کاهش دهند و سود بیشتری کسب کنند به شرح زیر است:
افزایش قیمت محصولات:
افزایش قیمت محصولات راهی مطمئن برای کاهش نقطه سر به سر است اگر چه اکثر شرکت ها از ترس از دست دادن مشتری در انجام این کار مردد هستند.
تحلیل حاشیه سود:
نظارت بر حاشیه سود محصول و افزایش فروش اقلام با بیشترین حاشیه سود امری حیاتی است. این باعث کاهش نقطه سر به سر می شود.
قیمت گذاری:
طرح های کاهش قیمت باعث افزایش نقطه سر به سر می شوند بنابراین از تخفیف ها و کوپن ها استفاده می کنند تا نقطه سر به سر را کاهش دهند.
برون سپاری:
بعضی اوقات بهترین راه برای کاهش هزینه های ساخت شما انتخاب برون سپاری است. این همچنین حجم تولید شما را افزایش می دهد و با کاهش نقطه سر به سر، در تولید درآمد بیشتر کمک می کند.
تحلیل هزینه:
بررسی کلیه هزینه های ثابت و هزینه های متغیر به تعیین اینکه آیا می توان بدون آسیب رساندن به تجارت نقطه سر به سر را کاهش داد، کمک می کند. این باعث افزایش حاشیه سود و به طور خودکار نقطه سر به سر را کاهش می دهد.
دیدگاهتان را بنویسید